Магистър по продажби 4.0 - магистър по управление на международните продажби
ESCP Business School
Ключова информация
Изберете местоположение
Местоположение на кампуса
Paris, Франция
Езикознание
Английски език
Формат на обучение
На територията на колежа
Продължителност
2 години
Темпо на обучение
Редовно обучение
Такси за обучение
EUR 26 700 / per year
Крайна дата за записване
Запитване на информация
Най-ранна начална дата
Запитване на информация
Представление
Цели на програмата
Станете експерт за най-фундаменталната и важна дейност на всеки бизнес във време на дигитална трансформация и нарастваща конкуренция
Много от най-добрите възможности за кариера днес са международни, подобрени чрез цифровизацията на бизнеса. Тъй като все повече компании стават глобални, става все по-трудно да бъдат успешни без културно разузнаване. Това може да е особено вярно в продажбите. Следователно, ученето как да изграждате близки взаимоотношения с колеги и клиенти от множество различни култури става основна търговска и маркетингова компетентност.
Като студент в Берлин и Париж, два от най-жизнените, многокултурни градове в Европа, учащи се със студенти от много различни страни и преподавани от глобалния факултет на ESCP, няма да ви се налага да чакате, за да започнете международната си кариера.
Изкуството на продажбите също е подложено на дълбока трансформация поради цифровизацията. Думи като изкуствен интелект, големи данни, интернет на нещата, социални медии, да се споменат няколко, са станали и ще продължат да бъдат основополагащи в живота на продавачите.
Докато завършите тази двугодишна програма на пълен работен ден в едно от най-европейските и международни бизнес училища в света, вече сте работили в мултинационална среда и сте придобили знанията и уменията, от които се нуждаете, за да успеете мениджър продажби и маркетинг в глобализиран и дигитализиран свят.
Изисквания за прием
- Бакалавърска степен с минимум 180 ECTS
- Университетски фон, за предпочитане в икономиката, социалната или природната наука или инженерството
- Умения на английски: TOEFL, TOEIC или IELTS резултати или английски тест в университета
- Не се изисква трудов стаж (ако е дадено, се препоръчва максимум 2 години)
Такси и финансови средства
За двугодишната програма се дължи плащане в размер на 26 700 евро.
Таксите се фактурират на четири вноски и се заплащат по следния начин:
- Първа вноска: 1 септември 2021 г.
- Втора вноска: 1 януари 2022 г.
- Трета част: 1 юни 2022 г.
- Четвърта част: 1 януари 2023 г.
Такси за кандидатстване
Таксите за кандидатстване са на стойност € 130.
Галерия
Приемане
Учебен план
Програмата SALES 4.0 - магистър по управление на международните продажби (120 ECTS) ще ви научи как да достигате до клиенти отвъд границите - в онлайн и офлайн света
Първият срок на тази магистърска програма, която се провежда в кампуса на ESCP в Берлин, ще ви даде общо разбиране за техниките за продажба, пазарите и клиентите. Ще имате курсове по маркетинг, потребителско поведение, пазарни прозрения и анализ на данни и ще научите допълнителни критични умения за продажби като преговори и ценообразуване.
През втория си мандат в Берлин ще се съсредоточите върху управлението на търговските сили и междукултурните продажби, докато развивате нови умения в количествени избираеми като финансово отчитане и управленско счетоводство. Ще бъдат обсъдени и най-новите постижения и въздействието на изкуствения интелект (AI), големите данни, социалните медии и интернет на нещата върху функцията за продажби.
По време на третия срок, който се провежда в Париж, учебната програма ще се фокусира върху областите на управление на канали и дистрибуция, както и върху международния маркетинг и търговия. Ще бъдат разгледани теми като управление на международни канали и търговия на дребно 4.0, управление на дигитална верига за доставки, международни маркетингови решения и международно право на дистрибуция.
За началото на втората година (срок 4) ще се върнете в кампуса в Берлин. Като подготовка за вашата магистърска теза ще бъдат преподавани изследователски методи, докато часовете по управление на промяната и организационното поведение ще ви осигурят необходимите умения, за да успеете в международна среда. Избираеми със стратегическо измерение, както и консултантски проект на компанията ще завършат този срок.
В края на обучението си (срок 5 и 6) ще прекарате един срок в писане на дипломна работа по тема, свързана с продажбите, а по време на последния срок ще стажувате навсякъде по света - вашето първо стъпало на стълбата на международна бизнес кариера.
Курсови модули
Трябва да владеете английски език, за да следвате тези курсове.
Продажбени техники
- Продажба и преговори
- Ценообразуване
- Дигитален маркетинг ПРОДАЖБИ 4.0
Управление на Salesforce
- Лидерство в международните продажби
- Дигитализиране на процеса на продажба
Канали и разпространение
- Управление на международни канали и търговия на дребно 4.0
- Дигитално управление на веригата за доставки
Международен
- Международен мениджмънт
- Международен мениджмънт
- Междукултурна компетентност за продажби
- Международен маркетинг и търговия
- Международни маркетингови решения
- Международно право на разпространение
Общ
- Разбиране на пазари и клиенти
- Маркетингова среда в глобален и дигитален свят
- Потребителско поведение и организационно купуване
- Избираеми (4 по избор)
- Предприемачество
- Икономика за мениджъри
- Корпоративни финанси
- Управленски контрол
- Финансово счетоводство
- Стратегия
- Бизнес информационни системи
- Бизнес етика
- Управление на услугата
Проучване
- Проучвания и консултации
- Изследователски методи
- Управление на сложността
- Управление на промяната и организационно поведение
- Магистърска теза за магистърска степен
Такса за обучение по програмата
Кариерни възможности
Глобалният бизнес е голям и става все по-голям през цялото време. През 1950 г. трансграничната търговия представлява около 20% от световното производство. Днес е над 50%.* Като завършил със степен SALES 4.0 - магистър по управление на международни продажби от ESCP, вие ще бъдете в добра позиция да заемете позиция като международен изпълнителен директор по продажбите в мултинационална компания, международен мениджър на ключови клиенти или директор продажби за държава.
*Нашият свят в Data.org/international-trade
Първите два приема на магистърска степен по управление на международните продажби, 57 участници от повече от 15 страни, вече завършиха програмата успешно. Сега те са част от мрежата от над 50 000 възпитаници на ESCP в 150 държави.
Акредитации
English Language Requirements
Удостоверете владеенето на английски език с Duolingo English Test! DET е удобен, бърз и достъпен онлайн тест по английски език, приет от над 4000 университета (като този) по целия свят.